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麦 逊 的 PCB 测 试 路 径
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| ——访深圳麦逊电子有限公司总经理张利雄先生 |
| 深圳麦逊电子有限公司 |
| 第一个生产出PCB通用测试机的大陆PCB测试生产企业； |
| 第一个将产品打入台湾、打入国际市场的大陆PCB测试机生产企业； |
| 第一个生产出全球测试面积最大、测试点数最多的大陆PCB测试机生产企业； |
| …… |
| 一连串的“第一”是麦逊的历史也将是麦逊的未来。麦逊用“第一”在上世纪90年代末中国荒芜的PCB测试市场中披荆斩棘，一路领先，成就了 |
| 麦逊中国电子电路行业“民族品牌企业”的辉煌。 |
| 明天PCB测试市场趋势如何，让我们来看领跑者的抉择和方向。 |
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| 麦逊电子2006年上海CPCASHOW张利雄总经理（中） |
| 记者：在PCB测试机使用周期相对稳定的情形下，麦逊电子自成立以来，几乎每年都有最新研发的更新型、高端的测试机面世，请问 |
| 这是麦逊电子追求高端市场的战略吗？ |
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| 张总：对。PCB产业在中国起步比较晚，改革开放初期还没有，随着改革开放的深入，中国大力发展工业，大量人力向工业城市聚集，鉴于制造 |
| 成本的优势，国外PCB产业在90年代陆续开始向国内进行转移，加上国内电子工业的兴起，90年代末PCB制造业出现一个小高潮，台商及外资 |
| 大规模引入大陆，而当时国内配套设备制造商平乏。在这种契机下，明信开始致力于配套设备的研发、生产、销售。明信电子自1989年在香港 |
| 成立以来，一直注重在技术上的领先。随着PCB的技术不断发展，测试技术也相应地日新月异，在产品和技术上的前瞻性，是明信成功的关键。 |
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| 记者：为便于用户重组或扩充设备功能，集成测试功能的通用机型正受到更多的关注，麦逊电子研发的通用测试机在测试设备模块 |
| 化、结构开放化上的程度怎么样？这是现在PCB测试设备的趋势吗？ |
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| 张总：明信的测试设备可为客户的发展提供最为稳健的升级平台，纵观当前PCB测试市场，明信是PCB测试机模块化、结构开放化程度最高的 |
| 测试设备供应商之一，兼容同行业的所有标准。明信致力于向PCB制造商提供最优化的测试设备，诸如目前业界最为关注的诸如板面积多样化、 |
| 密度日益增加、孔间距减少的问题，通过密度提升、面积扩展等能获得更完善的测试服务。 |
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| 记者：现在麦逊将自己定位成一个PCB测试方案供应商，新的定位与传统PCB测试机制造商的最大差异在那里？新的定位会促成企业 |
| 业务结构的那些变化？其中光板代测服务中心的设立是否就是这种变化之一？在新定位下，几乎70%产品出口国外的麦逊又建立了什 |
| 么样的市场反应机制？ |
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| 张总：PCB密度随着半导体密度、数量级的提升大大增加，产品消费周期缩减，从而对测试领域提出更新的要求，客户越来越要求提供专业配套 |
| 的测试解决方案，这就是明信与传统PCB测试机制造商的最大差异。作为提供专业配套的测试解决方案的提供商，明信致力于帮助客户解决各层 |
| 次的测试瓶颈，针对于客户高端小批量而又急需交付的服务，我们成立了光板代测服务中心，其在应用技术上更趋专业，服务意识、时效性、全 |
| 面程度都具有更高要求。在新的定位下，明信将发展经常性收入业务，扩展更多的客户，完善公司内部管理，提升公司竞争力来 应对日益激烈的 |
| 市场竞争，同时明信将会提供更多的服务模式，提高客户的测试效益，为客户降低测试成本。 |
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| 记者：麦逊电子每年的利润在后续的技术研发(自主创新)、销售渠道建设和后期服务和宣传推广上的投入呈什么比例？原因是什么？ |
| 张总：自主知识产权是科技企业的命脉。每年投入研发资金不低于年利润的5%以保证自主创新的研发力度。由于测试应用业务的开拓，在技术 |
| 操作和维护队伍的建设上，我们正在有步骤的强化。经过数年发展，明信在业界已经有了一定的声誉，明信的品牌已获得了业界的一致认同，明 |
| 信将继续加强对品牌的宣传维护，同时在市场推广方面除了新产品的宣传投放外，将加强对明信的销售模式的优化及推广，加强新市场的开拓。 |
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| 记者：对有很大上升空间的信息家电和家庭网络技术比较依赖的数子测试技术麦逊持什么态度？在未来竞争中，麦逊电子更看重像消 |
| 费电子、IT、通讯、汔车这些热门产业中的那些细分市场？ |
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| 张总：对PCB而言，我们的产品在技术上已比较成熟。对整体测试领域而言，我们在消费类、IT、通讯等产业中已获得了惠而浦、华为、中兴通 |
| 讯、捷普等行业的著名厂商的认可，未来汽车方面将是我们重点争取发展的方向。 |
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| 记者：麦逊电子数年如一日在设计、性能、品质上苛求自已超越世界大国及国际企业的相关标准，积极进行各类认证，作为中国PCB |
| 测试市场的龙头企业，麦逊电子在行业标准制定上做过那些努力？对于中国PCB测试企业介入国际行业标准的制定有什么预期？ |
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| 张总：PCB测试隶属于印制电路行业。麦逊现在是中国印制电路行业协会（CPCA）的常务理事。目前为止，中国一直沿用国外的行业标准，因 |
| 为中国没有自己完整、系统的行业标准，在这种情形下，PCB制造厂商非常依赖测试机供应商，测试技术的革新有助于引导PCB的标准化，优化 |
| 性能，从而降低能耗。现在行业标准的制定已经受到CPCA的强烈重视，我们一直在积极配合做这方面的工作。对于业界一直存在的PCB线路缺 |
| 口、PTH不良等的测试瓶颈，明信已研发出通过阻值判断的技术，填补了中国的空白，明信现正在进行将此项技术标准转化为国家行业标准。 |
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| 记者：在用人方面，麦逊有什么样的人才观念？麦逊如何控制研发力量的流动与平衡？麦逊的企业文化是什么？ |
| 张总：管理哲学中的一个基本观点就是先人后事。对企业来说，创造价值的是智能资本，而非金融资本。就算索尼、松下这样的大企 业在创业 |
| 初期恐怕都没梦见过今天的辉煌。不论资本、品牌信誉还是规模都是通过人的积累达成的，只有基本的人才齐备了，才谈得上组织结构，企业架 |
| 构。所以对人才的培养是我们一贯坚持的政策，明信的核心研发人才基本上都是由公司通过长期培养的形成的，不同的技术都有专人负责，关键 |
| 的核心技术由明信下属的配套企业负责，这样可以大大地降低经营风险。 |
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| 关于明信集团 |
| 明信集团是集高压光线路板测试机及自动测试设备(ATE)辅助测试夹具的研究、开发、生产及服务于一体的外商独资高新技术企业。创 |
| 建于1989年，秉存管理持续改进和技术不断创新的经营理念，明信电子已走到了PCB测试行业的前端。明信电子总部在深圳，在中国香港及台 |
| 湾设有公司，中国苏州设有分公司；公司现有员工将近200人，其中硕士研究生1名，大学学历占80%以上；花园式办公面积达5500平方米；设 |
| 计研发中心配置先进；生产中心年产量可达专用机500余台，通用机100台及数十台自动机；机械加工基地设备齐全，完善的PCB测试服务中 |
| 心。 |
| 明信电子产品、销售和服务得到了社会的广泛认可；其产品曾多次荣获“中国名优产品”和“质量信得过产品”称号，性能技术指针超 |
| 过美国IPC和军用以及国际知名公司制定的相关标准，获得“通往欧洲市场的通行证”CE认证；管理架构稳健，管理体系通过德国TUV公司 |
| ISO9001/2000认证；代表深圳市机电行业参加了第二界中国国际高新技术成果交易会，且于2002年，荣获“高新技术企业认证”； 技术创新 |
| 能力雄厚，产品性能稳定，荣获第四届中国企业“产品创新设计奖”优秀奖及“科技创新大奖”，同时被评定为第一届中国电子电路行业 |
| “民族品牌”企业。市场销售拓展极广，占国内市场80%以上份额，而且远销中国香港、台湾、韩国、泰国、新加坡等亚太地区及英国、美国 |
| 等欧洲国家。 |
| 来自：《深圳中小企业》杂志2006年第6期 |
